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家装产业进入下半场,供应链为何事关生死?
添加时间:2020-08-13
  

如火如荼的家装工业,早已进入更严酷的下半场比拼。

“家装工业下半场”的提法,意味着以往卯足劲儿烧钱刷流量、拼规划、重营销的粗豪式上半场打法,在互联网加快转型晋级的今日,已然无法持续。互联网家装从高速开展到高质量开展,下半场的竞赛,更多拼的是功率和交给才干,而敞开新大门的钥匙正是:供应链。

先让咱们理解一个概念,什么是供应链?简而言之,供应链便是指环绕中心企业,从收购原资料、制成中心产品到终究产品,终究由出售网络把产品送到顾客手中,然后将供货商、制造商、分销商和终究用户连成一个全体的功用网链结构。

在曩昔的20多年里,“大职业、小企业”的家装工业形状并未被推翻。上中下流的涣散,让产品从供货商到顾客阅历层层分利,终究被剥削的依然是顾客们。职业在开展,但功率并未提高,家装商场的问题终究在哪?归根结底,在于供应链这一层又一层的繁琐环节没有改动。

供应链,是家装工业难以绕过的一座“大山”。未来几年,将是供应链的决战之年,只要那些具有供应链资源整合才干的企业,才干真实站稳脚跟,才干在新一轮下半场洗牌中剩者为王。

供应链成企业“存亡线”

刚刚入冬,上海好像显得分外冰冷,“冷”是近两年互联网职业给外界的感知。不过,即便环境欠好,依然有企业完结逆势增加。

11月21日,美团发布三季度财报显现,其餐饮外卖事务买卖金额同比增加40.0%至1119亿元,再次完结季度盈余。盈余的背面,与美团2019年不断发掘存量商场,布局餐饮供应链有直接联系。无独有偶,同一天,在第三届全国家装职业峰会上,国内互联网家装笔直途径榜首股齐家网也对外宣告,2020年将进一步深化对途径商家的供应链赋能。

为什么职业巨子们纷繁把供应链作为战略中心?笔者以为,无外乎有两点:

一是存量房年代降临,下沉商场正成为企业开展新蓝海。据麦肯锡数据猜测,未来十年内,我国中产阶级占比将大幅提高,估计到2022年到达81%,成为我国消费晋级的最首要力气。其间,三四线城市的中产阶级将成为占比增加最快的集体,估计2022年到达40%。三、四线城市中产人群的兴起,以及质量装饰需求的增加,使得三、四线城市成为家装的“蓝海”之一。在消费晋级的大环境下,家装消费正出现“下沉”的开展趋势,三四线城市将是巨子们下一轮博弈的新要害。

二是供应链越强,工期越短,意味着企业毛利率越高。存量年代下衍生出旧房创新、部分改造等多种细分需求,这就需求装饰匹配相应的资源和服务才干。可是,全国装饰公司有几十万,他们的开展规划、水平都还比较初级,面对顾客高功率和个性化的需求,显着有点无能为力。因而,只要经过大途径才干将全职业资源会集,进行深度整合,才干完结真实含义上的开展。职业趋势下,以齐家网、美团这类的途径型企业,必要要带头整合供应链资源。

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事实上,供应链这一块“大蛋糕”也并非没人动。近两年,以主材供应链、辅材供应链定位的创业公司,都期望经过深度整百口装工业链的形式,在职业界掀起新一轮的革新,只不过作用并不显着。

以小胖熊、掌上辅材为代表的辅材供应链企业,经过与途径商树立协作联系,以较低的价格取得产品,再将产品出售给工长、中小家装公司,从中赚取差价。这类企业的难点在于,很难依托本身取得盈余才干,开展进程中需求寻求本钱融资,开展速度比较缓慢,有必定的局限性。

百亿级生意,想上车很难

家装是一个4万亿级的大商场,有业界人士猜测,作为家装链条中的重要一环,未来供应链工业的增加至少有百亿级。

在百亿级生意的引诱之下,企业要做的便是整合资源,占有商场,完结收割。不过这一切看起来,并没有那么简略。家装的实质是服务,成交前供给咨询、体会、量房、规划、交底等服务;成交后则进入加工制造业,经过装饰工人运用东西将工艺和资料完美结组成产品。在整个服务链条中,假如不能很好地处理供应链,那么这个装饰企业难以可持续性盈余。

可是,供应链的整合壁垒太高了。以在山西某县城的一家装企来说,想收购本年最盛行的灯具新品,有必要经过县级、区级分销商、省级总代理商等层层加价,到头来即便增加了3倍价格,依然无法获取根本的赢利。

像这个装饰公司的事例,在全国许多三、四线及县域以下城市有许多。供应链触及的产品品种多而杂,从企业端看曩昔,很多的中小型装饰公司规划小,一来没有满意的本钱去整合多品类供应链,二来是没有满意订单量,无法做到大规划集采,更不用说直接与资料商协作拿到优惠进货价。

上游资料商与下流装饰公司的联系也很松懈。传统家装中,各方参与者之间的利益联系扑朔迷离,假如无法很好地协同完结家装使命,那么上下流整合难度都很高。因为地域和城市需求的差异化,装饰公司小而散,职业会集度不高。在一些城市,装饰公司有着几千家乃至上万家,资料商的途径开辟本钱十分高;许多上游资料商,因为信息脱节,短少对产品和用户消费习气的研讨,前端的出产环节与后端出售数据没有打通,产能过剩严峻,也无法与企业进行深度协同。

从业主端看过来,也十分不容易。关于业主来说,自己在市面上买资料,零售价格比装饰公司的资料报价要高出10%左右,东奔西跑耗时耗力;并且因为家装工业链冗长,触及规划、报价、施工、资料、检验等很多要素,业主任何一次装饰行为,终究都变成了与装饰公司、规划师、包工头之间的剧烈博弈,他们对家装报价不透明,施工质量难保证的装饰公司益发缺少决心。

怎么处理这一窘境?企业首要有必要要有一个认识,只凭单打独斗现已无法打破困局,只要加强协同才干,才会成为供应链环节的受益者。

拿什么解救家装供应链?

当时,全国家装供应链形式有三种:一种是装饰公司自有供应链,首要会集在一些大型装饰公司傍边,这类供应链首要选用厂方直供的形式,坏处比较显着,即敞开程度不行,产能缺乏。

第二种便是在职业界做建材家居品牌的流互易商货,集合安排的一个供应链系统。这类供应链,实际上是期望经过拓宽全国的一些头部装企,或许本地的一些闻名装企,来打互易商货场。不过因为对接进程冗繁,功率也比较低。

第三种供应链形式,被称为F2C形式,即从工厂到顾客,指的是厂商直接面向顾客,产品能够直接从出产线送到顾客,消除一切的中心代理商,经过批量的订单,掌控与厂商的话语权。因为没有了中心途径商,保证质量的一同,价格也比同类型的产品廉价不少。这类形式首要以齐家网为代表,齐家网直接与工厂对接,经过一致收购、全国建仓等方法,及时将性价比高、正品保证的产品送到用户手中,协助途径上的装饰公司下降其建材本钱。

齐家网F2C全国供应链形式,现已运作了三、四年,还在不断进行产品优化、迭代晋级中。除此之外,齐家也在进行新的探究,还树立了全国品牌本地化供应链、区域品牌供应链系统。

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上一年,针对全国品牌本地化供应链,齐家网推出“齐家质量供应链联盟”方案,经过与各个家居细分范畴闻名品牌协作,以规划化集采优势为装饰公司供给优质建材和家居产品,下降其收购本钱,一同满意用户对主材产品的个性化、体会化的需求。引入的品牌也大多是职业里比较闻名的,比方美大集成灶、斯米克磁砖、友邦吊顶、好莱客、皮阿诺、佐敦涂料、老板电器、美标卫浴等。

区域品牌供应链,则是发现一些小而美的产品,发现当地上的品牌,所整合的产品跟前两种供应链彻底区离隔。

无论是何种供应链形式,其间心都是以全工业链的视角提高装饰企业的整合才干,满意顾客的需求。而优质资源的整合,首要依赖于技能驱动。

以美团这样的外卖职业为例,在互联网技能整合之前,配送功率极低,外卖难以遍及。现在的外卖集团能够使用互联网信息技能做到一致分配订单、一致规划道路,一个配送员一趟出去能够配送好几家,本钱大幅下降,功率大幅提高。家装职业也相同,信息技能必定能极大地提高供应链功率、办理功率、规划功率和施工办理功率。

齐家网本年发布的2020“火炬晋级方案”,便是会集为当选的装饰企业供给底层数字化架构的支撑,包括营销、规划、信息化、运营、金融等各方面的数字化东西,然后提高整个工业链流程的功率。这或许对苍茫中的装饰公司有学习含义。

供应链整合,仍存两大应战

家装供应链的整合不可能一蹴即至,即便像齐家网这样的互联网家装“老大哥”也只是还在测验阶段。无论是依照不同区域整合,仍是依照悉数建材或部分建材整合,关于途径、装企或资料商而言,都需求以完结优质高效为意图一同测验。

应战一:互联网家装的物流系统还未树立。现在,全国家装物流仍处于初级阶段,在物流仓储配送阶段,F2C的供应链形式的确能够下降建材家居产品的出厂价,可是物流、损耗、仓储的本钱也拉高了终究本钱。特别是,换货、补货导致的工地延期,用户体会变差等,都成为掣肘供应链整合的原因。因而,未来只要使用互联网技能优势,提高物流功率,助力装饰公司下降配送本钱,才是王道。以齐家网为代表的途径企业也正进行一些测验,比方开展齐家网自有物流,直接为途径商家供给主材和辅材的配送,进一步提高供应链功率。

应战二:巨子纷繁入局,谁先抢占先机谁就能赢。虽然齐家网在家装这条路上布局较早,关于供应链的整合也比较完善。但天猫、京东等电商巨子也都在紧盯着家装供应链商场,想要在这一商场占有一席之地的难度之大可想而知,他们的实力以及途径优势将是齐家网这类互联网家装途径面对的最大应战。

不过,能够预见的是,家装全工业链生态系统构建正在构成,未来家装供应链也将往整合上下流资源,向途径化开展。这样才干促进资料商、装饰公司、顾客多方价值共创,降本增效,完结联合研制、联合营销、联合交给的良性协同状况。信任,像齐家网这样具有供应链一体化服务才干的途径也将快速兴起。